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   10年大浪淘沙，“浪莎”終于站到了浪尖。而今，整裝待發的“浪莎”又雄心勃勃奔向另一個浪頭
    過去10年，“浪莎”創造了業內的“十個第一”，奪得中國馳名商標、中國名牌產品以及國家免檢產品，成為名副其實的“中國襪王”。2006年，公司斥資兩億元，高調進軍中國內衣市場，計劃用三年時間再造一個中國“內衣大王”。“浪莎”為何轉戰強手如林的內衣界，憑借的又是什么？在昨天舉行的2006“中國內衣浪莎年”經銷商峰會上，浪莎集團董事局主席翁榮金和總裁翁榮弟給出了答案。
拓展品牌的第一步
    從襪子到內衣，翁榮金說，這僅是浪莎集團要實現的第一個跨越。他認為，隨著商業模式的不斷變更，品牌逐步走向多元化、多樣化，“浪莎”也面臨著新挑戰。
   “如何利用現有資源，讓‘浪莎’成為百年品牌，這是我們不得不考慮的問題。”翁榮弟說，目前浪莎襪已經成為中國襪業的第一品牌，并擁有一個行內建立最早、最健全的特許經營專賣體系，建有終端專場形象店近2000家，如何利用好這些絕佳的資源優勢，將‘浪莎’品牌進一步延伸、拓展？公司通盤考慮，最終決定對全球營銷網絡進行升級改造，建立涵蓋各種產品為一體的終端集成模式———浪莎時尚生活體驗館，并提出了內裝這一產品集成模型。“消費者可在館內享受到從襪品、內衣到家居、家紡等內裝產品的一站式服務，使單一的襪子品牌不斷延伸。而第一步就是啟動浪莎的內衣市場。”
用兩億打造“內衣航母”
    然而，內衣行業經過這幾年的發展，已經進入了微利時代。此時“浪莎”要大規模進軍內衣領域，似乎并非明智之舉，可翁榮金卻認為，微利不等于衰退，恰恰表明內衣行業正逐步走向成熟，是企業進行品牌化運作的最佳時機。那么，這場仗該如何打？翁榮金說，他們早有準備。
   “我們有十年磨一劍的基礎資源優勢，有強大的科研和營銷隊伍、先進的生產設備、完善的服務，有足夠的信心當內衣行業的‘老大’。”據他介紹，2004年浪莎集團已與東華大學聯合成立了博士后工作站，繼建立襪類的研發中心后，今年又合作成立了紡織品研發中心，致力于高科技內衣的發展；投資兩億多元購置了上百臺世界上最先進的無縫內衣機，以及棉花紡紗設備、化纖原料生產設備等；與此同時，公司還成功整合了世界500強日本伊騰忠公司的海外銷售網絡和世界最大的無縫內衣生產企業以色列特芙隆公司的產品研發資源，并建立了一個占地近千畝的內衣工業園，全力打造一個中國最大的無縫內衣生產基地。
克隆襪業的成功經驗
    目前，“浪莎”以日產襪子100多萬雙、配備最先進襪機4500多臺、占地1000余畝工業園等獨特優勢，已成功打造了一個世界織襪行業的“巨無霸”。在此基礎上，翁榮金說，他們將借力使力，利用浪莎襪子的品牌附加值拉動內衣的消費。他將“浪莎”內衣定位為中國內裝品牌，力爭在三年后實現內衣到內裝的第二個跨越，成為中國內衣的領導品牌。
    為此，公司在“浪莎”、“浪仕威”等原有品牌的基礎上，又推出了藍色楓葉、森態等子品牌，并邀請了張柏芝、蘇有朋、李小璐當形象代言人，將消費目標對準了白領階層。到2008年，計劃在國內建立浪莎時尚生活體驗館專賣終端5000家，將浪莎內衣做成公司第二大品牌。與此同時，公司在國內首創以企業命名色彩，推出標志色“浪莎紅”，進一步突出企業的整體品牌形象。
    翁榮金說，“浪莎”人的夢想是將浪莎建成百年企業、問鼎世界級品牌。為此，他們將不懈努力。