李小璐來浪莎，董事長發言
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2006-08-11
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浪莎伴您一“璐”走紅
——翁榮金董事長在第十屆營銷高峰論壇上的講話摘要
很高興又與大家一起見面了，在此，我代表公司上下5000多名員工，向大家的到來表示最熱烈的歡迎和最真心的感謝。
轉眼又過去了半年，時間雖然不是很長，但一切都在發生變化，公司也發生了許多新的、大的事情：
一、浪莎成為中國行業標志性品牌。兩天前，中國品牌研究院根據銷售額、銷售利潤、出口額、研發投入、廣告投入等指標評選并公布出了145個中國行業標志性品牌，浪莎成為行業唯一、金華地區唯一的入選品牌，再次突顯出浪莎作為中國襪業第一品牌巨大的影響力、廣泛的知名度和較高的美譽度。
二、2006中國內衣浪莎年經銷商峰會成功召開。
三、隆重推出“中國有個浪莎紅”概念。將品牌與色彩有機組合、并把色彩作為企業標志色，提升企業品牌形象，開展市場營銷策劃活動，積極帶動市場消費。企業與色彩結合，設定品牌標志色，這在國內還是第一次，也是對營銷模式一次有益探索和創新。
四、打造浪莎時尚生活館，全面提升品牌終端形象。近期又將推出終端集成模式——浪莎時尚生活館，產品集成模式——浪莎內裝，產業集成模式——浪莎內裝工業園，從襪子到文胸、內衣、內褲到家居、家紡，這是產品與概念的外延，也是品質與形象的升華。
五、創建浪莎三農學院。由企業首期投資100萬，讓農民免費帶薪培訓學習技能，這是企業回報社會的又一新創舉，受到了國家、省市領導的高度關注，人民日報、經濟日報等主流媒體爭相報道。這看似與大家無關，其實這是公司跳出經濟發展經濟，爭取更多的政治資源、社會資源，進一步提高浪莎知名度、美譽度，更好地為在座各位服務。
六、成立紡織品研發中心，博士后進駐浪莎博士后工作站。今年3月，浪莎再度與東華大學合作，成立紡織品研發中心，引進博士后進站，致力于原材料開發、產品設計創新、工藝標準改進，使公司科技創新能力始終領先于其它競爭對手，引領消費潮流。
內部在變化，外部環境也在變化。相對過去，市場越來越難做，商業模式也在不斷變化，從一種大批發、馬路市場逐步演變為大型商超便利店、各種專業市場，市場終端發揮著至關重要作用，這要求大家及時調整思路，在市場上不斷努力，精耕細作，拓展市場。同時也還要清醒地了解自己與行業最優秀的銷售人員之間的差距，有些事情往往出人意外：當自己認為進步了，并且不是一步而是三步，但再到外面看看時，人家已經跑了十步，仍然遠遠地領先于你。你會發覺這個世界永遠是天外有天，人外有人。自己的優勢在敵人面前蕩然無存。否則，可能在我們還未來得及反應時，我們的市場份額就已拱手讓人了。因此，大家都要有一種戰戰兢兢、如履薄冰的危機感。
針對目前形勢，我們必須明確目標，確定發展的方向：將浪莎做大做強，走以襪業主業，多品牌、多元化發展道路，不斷延伸上下游產業鏈，在三·五計劃結束時，將公司打造成一個超百億的集團。在接下來的三五年的1000天時間內，要求廣大代理按著公司的目標和有關政策，堅定不移地執行下去：
1．公司將全力推出“陽光伙伴”行動。
從今年開始，公司將進一步加大支持力度，培育年銷售額超2000萬的代理商10個，超1300萬的20個，超500萬的30個，200萬的40個，100萬的500個，50萬1000個。大家要有一種不斷進取、相互競爭的意識，充分利用浪莎資源，力爭走入這個“陽光伙伴”行列之中，走進浪莎的財富樂園。
這要求大家思想、觀念上要轉變，公司有《浪莎報》、《財富樂園》雜志、網站，還有每年二次的營銷課程培訓，要不斷學習、提高自己，相信一定能實現。其次，產品線要不斷擴大，豐富自己的產品，滿足消費者的多種需求，為此，公司請了張柏芝代言浪莎，蘇有朋代言浪仕威，藍色楓葉又請了李小璐，而森態則定位為環保、綠色、科技，并走了襪品、內衣、家紡、皮具等多元化發展之路，欲成為“陽光伙伴”的代理商，要逐步打造浪莎時尚生活館，讓消費者便利地體驗浪莎豐富的產品、精品。同時渠道要不斷擴大，要加盟進來，除合同政策規定外，公司每年還將投入近3000萬元的廣告費用，最大限度地支持大家。
2．堅持坐商變行商，專賣加配送的營銷思路。
代理商不能再像原來一樣坐在攤位等客戶，要采取批發方式，進行行商，走走動式管理。雖然一些專賣店在本地市場做得較好，甚至做精、做透了，但商超擺設和形象展示等方面還存在許多空白，這也要求利用行商、配送的方式，提高終端銷售商的生存能力，拓展市場份額，降低營銷成本，加快流通，憑著強大的分銷能力使浪莎始終站在同行業的最高峰。
3．要持續健康發展，必須堅決貫徹“三個打擊”。
堅決打擊專賣不專的現象，如果專賣店擺設其它品牌的，一經查處，將予以處罰；堅決打擊惡性竄貨、惡意報價現象，有些地區，還存在竄貨、亂報價現象，嚴重擾亂了市場秩序，影響了其它客戶的信心，公司將嚴厲打擊，像上半年處理了3個；堅決打擊利用合同、發票，浪莎品牌優勢扶持其它雜牌進入商場、超市，凡發現者，一次至少處罰2至5萬的罰款。
4．認真學習成功專賣店的成功經驗。
接下來將會有6位成功代理商與大家相互交流、學習，分享成功經驗，同時全國有33家優秀專賣店，大家可就地學習，為何成功，此外，希望利用好公司專賣店運行手冊、“財富100”，多學習浪莎產品知識，了解選擇浪莎10大優勢，精益求精，做好售前、售中、售后服務，不斷提高消費者對浪莎的認可度、信譽度。
5．同司緊密聯系，積極配合，保持信息暢通。
有的客戶半年才來一次甚至一年都沒來過，積極性不高，浪莎財富樂園在于大家的努力，既然是做浪莎品牌，大家都是一家，要相互溝通，認真學習公司有關政策、合同，多與業務員溝通，通過信息反饋，不斷改進，提高品牌美譽度。
世界上唯一不變的就是變，以變應變，變則通，通則久，勇于改變、善于創新，做別人不敢做的，做別人不敢想的，更大的成功就在我們的面前。
現在市場發展越來越趨向扁平化，中間環節日趨減少，如華聯、麥德隆、沃爾瑪、好又多、蘇果等大型商超都已經與浪莎直接接觸合作，而作為浪莎的代理商、經銷商，一定要充分利用浪莎品牌的影響力，把浪莎作為自己一生的事業，經營好、管理好。公司每年幾屆代理商大會，目的也是希望能用這樣的機會和大家面對面地進行溝通，傳達公司發展戰略和新的政策，并讓在座的各位和公司同心同德、共謀發展。
現在是第十屆代理商大會了，每次大會總會給大家帶來新的驚喜。這次公司繼4月相約“五阿哥”蘇有朋之后，又邀請天使一般的明星李小璐與大家見面，使藍色楓葉品牌形象和內容得到以更加豐富，表達了浪莎與廣大客戶一起邁向更大成功的愿望和決心，也充分展示了浪莎的實力和影響力，是浪莎闊步向前、不斷超越自己的表現。同時還將通過市場業績評估，選出一批杰出代理商、經銷商，公司組織前往西藏，進行一次“天路之旅”，希望以此能為平常緊張拼搏于市場的各位，帶來身心上的適當張馳，讓西藏的天路風光為大家帶來更多的商業靈感和人生啟發，使我們的眼光拓得更寬，看得更高、更遠。
所有的這些同時也傳達了一個信息，浪莎始終都是行業發展中獨一無二的強者，是行業領軍人物。選擇浪莎就是選擇發展，選擇與財富同行，選擇經營自己成功的人生！
最后，衷心祝愿所有關心與支持浪莎的朋友們——浪莎愿伴您一“璐”走紅！
謝謝！
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