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選擇比努力更重要。思路決定出路，觀念決定財富。

成功=敏銳的眼光+果敢的行動+持續的毅力。

每一個商務時代的來臨都會鍛造出一大批富翁，而每一批富翁的鍛造，都是當別人不明白時，他明白自己在干什么，當別人不理解時他理解自己在干什么，當別人明白時他富有了，當別人理解時，他成功了。

更新觀念，選擇浪仕威社區生活網

浪莎控股集團在全國發展“浪仕威社區生活網”事業，是希望營造中國內裝市場的“國美”平臺，獲取內裝市場的最大份額，與各位加盟浪仕威事業的老板一起掌控內裝市場未來的話語權。

同任何新生事物一樣，開始的時候不是每個人都會積極地支持、跟進，部分人甚至懷疑、不屑的眼光來審視。人猶如一臺電腦。人的身體就像電腦的硬件，人的思想就像電腦的軟件，人的思想也可以有選擇性地安裝，你選擇了怎樣的心態、思想方法和思維方式，就決定了你會有什么樣的成就！選擇浪仕威，需要更新的幾個觀念：

一、與資本合作還是與工廠合作？

“我是工廠我怕誰”，2005年中國十大策劃人趙強先生帶著他的上海建碩策劃團隊，在浙江義烏大地隆重召開千人大會，振臂高呼工廠的優勢。為工廠品牌順時針一舉招商5800萬，刷新了中國內衣界二線品牌招商的歷史記錄。同時，也標志著內衣行業進入了“工廠時代”。秋冬營銷加上超級女聲的吶喊助威，2005年成為名副其實的工廠年，工廠品牌出盡彩頭，風光無限。

但在2006年，經過“價格戰+暖冬”的大洗禮，人們發現工廠的優勢已經蕩然無存了。工廠優勢說到底是價格優勢。當所有的品牌把價格都一屁股坐到地上的時候，工廠就沒有任何優勢了。相反，工廠品牌的營銷軟肋卻徹底暴露。究其原因，工廠能把價格降下來，但是沒有資金實力把貨源備足。

現在的內衣行業，實質上玩的就是資金實力。在招商融資越來越難的情況下，沒有足夠的資金就無法保證充足的貨源，沒有充足的貨源，就無法應對激烈的市場競爭，就無法保證銷量，無法保證市場的占有率。不是某些品牌不誠信，而是沒有實力來兌現。在微利的內衣“大盤”時代，誰擁有資金的實力，誰才能兌現一切承諾的政策。

2006年，浪莎收購*ST長控，上市成功，股票代碼：600137，開始了資本運營之路。借助資本市場的平臺，增強浪仕威內裝的競爭實力，引領市場競爭由工廠時代邁進資本時代。在入主長控獲得國資委審批后，浪莎控股集團總裁翁榮弟向記者透露，他們不會滿足只在國內上市，正在積極和納斯達克接觸，預計在五六年內實現美國上市。

先在國內借殼上市，再著手海外上市。有關專家認為，浪莎的成功上市，標志著內衣行業的發展進入了一個嶄新的階段，工廠時代邁進資本時代。對行業影響最深的，將是改變經銷商選擇內衣品牌的心態。

有分析家認為，內衣行業的發展史，亦可稱為內衣各品牌的招商史。從1997年至今，一共出現過五次顛覆行業招商格局，改變行業游戲規則的大轉折。

時間	品牌	招商賣點	意義
1997年	俞兆林	1件保暖內衣=2件毛衣 =5件秋衣	保暖內衣從內衣市場中細分出來
1998—2001年	北極絨、南極人	明星代言+央視廣告	保暖內衣成為冬季必需品，形成強大產業
2002—2003年	中科暖卡、高科暖卡	技術概念	科技創造附加值
2004—2005年	順時針、熱嘜	工廠	價格戰深度爆發
2006年以后	浪莎	工廠+資本	行業洗牌換血

 

與資本合作還是與工廠合作，還有用說嗎？因為誰都明白：只有強者才能成就強者！

二、    做內裝還是做內衣？

2006年，內衣市場主旋律：血腥的價格戰，微利甚至巨損，經銷商成了奴隸似的的搬運工。今年，經銷商都在祈盼：逐步跳出保暖內衣，跳出內衣，不要把所有的雞蛋放在一個籃子里。

浪仕威內裝，她不再是單單一件內衣，她包含的是一個系列產品，既有保暖內衣、美體內衣、常規內衣，也有襪子、鞋墊、毛巾、內褲、泳裝、背心、家居服、文胸、床上用品等，屬于一個大產品集成的范疇，從而在產品特點與屬性上與外裝區分開來。

如果說保暖內衣開創了中國服裝的一次革命，那么浪仕威內裝將再度改寫中國服裝的歷史。

三、建內裝社區生活網還是開專賣店？

傳統內衣店有四個明顯的缺陷：

1、  坐店銷售；

2、  產品品種不齊全；

3、品牌模糊，無統一形象；

4、自生自滅，廠家基本沒有支持，完全靠自己辛苦經營。

事實也是如此。傳統的內衣經營方式，贏利能力已經越來越差，經營風險越來越大，老板基本上成了“慈善家”，除了為社會提供就業崗位，自己基本上無利可圖。

有的小內衣店以文胸為主，捎帶著賣些家居服、襪子、內褲，很多品牌在同一商圈出現，競爭非常激烈；最后只能是陪襯多、銷售少，經營業績縮水，很難賺錢，或者賺到一堆庫存，只能換季處理。做保暖內衣的經銷商期盼一冬賺四季，指望單品投入少，產出高，沒想到價格戰越來越慘烈，冬天賺不到錢，強撐三季賠得更多。

浪仕威內裝館，就是要編織中國首家“社區生活網”！獨特的銷售體系、豐富的產品結構，使之截然不同于傳統的內衣專賣店或者內衣連鎖店。

浪仕威品質內裝館，通過社區內裝館、報紙、電話、導購刊物、網站等渠道為顧客傳達商品、服務信息，再通過電話、傳真或互聯網接單后，免費送貨上門的多渠道流通業務。

它將改變幾千年人類傳統的商品交換習慣、消費方式；它將提高人類的生活質量、改善現代人們的生活需求，讓人們足不出戶享受低價購物的新樂趣!

浪仕威品質內裝館，旨在通過打造中國首家“社區生活網”，在工廠時代進入資本時代的歷史關頭，讓每一位參與其中的經銷商都能學會營銷本領，獲得一勞永逸的賺錢工具，共享永不倒閉的人性公司，讓“搬運工”翻身做主當上掌握自己命運的“資本玩家”！

2007年，浪仕威內裝館“千街百店”工程計劃在國內建立時尚生活體驗館專賣終端5000家，消費者可在館內享受到從襪品、內衣到家居、家紡等四季內裝產品的一站式服務，使各位經銷商和浪莎控股的財富在“社區生活網”里不斷延伸、升值。

四、賣工具還是賣產品？

看看中國的幾個新銳是如何賺到錢的：國美家店，織的是連鎖終端網；分眾傳媒，織的是戶外視頻傳播網；新浪，織的是互聯網；百度，織的是搜索引擎網；攜程，織的旅游生活網；如家，織的是連鎖酒店網……為什么新一代的財富英雄都與網有關系，因為未來的營銷趨勢就是一對一的關系營銷！未來的財富趨勢就是便捷、個性、易復制的網絡服務！

“網”有四大特性：

一是模式簡單，清晰可見，這是股神巴菲特選股的第一標準；

二是可復制性，單點的成功，可以迅速復制到更多的區域，就像孫悟空的分身術；

三是具有相對的壟斷性，為競爭對手設置了較高的進入壁壘；

四是IP資產運營，企業的固定資產并不都是核心資產，品牌、商業模式等無形資產才是其核心競爭力的源泉。

那么，浪仕威要編織什么網？為什么能叫做一勞永逸的賺錢工具？

浪仕威編織的是“社區生活網”。

它最大的好處就是將傳統的店購與新興時尚的電購、網購有機結合，組成一個社區生活的舞臺。店鋪讓人們親眼看到品牌形象、產品質量、服務態度，購買起來放心，同時保障免費送貨、售后服務的便利與及時。

電購、網購，使消費者足不出戶享受低價購物的樂趣，符合人性里的懶惰情緒，滿足渴望被尊重的虛榮心理，正成為人們消費的趨勢與潮流。

經銷商只要按照公司總部的營銷部署，按圖索驥，就一定能編織成觸角滲入千家萬戶的社區生活網，真可謂一勞永逸，在短時間內將所有的苦都提前吃完，換來的卻是余生的自由和幸福。

五、    做一世的公司還是做一時的公司？

普通的內衣店，無論經營多么馳名的品牌，都無法保證經營一世永不倒閉。而浪仕威內裝館就完全不同，她是以社區中心店為圓心，方圓2公里為半徑，編織社區生活網：

1個浪仕威內裝館，輻射周圍2公里社區，將周圍所有居民區、大小寫字樓、沿街店鋪、大型市場統統納入囊中！

1個客戶資源庫，掌握所有客戶的家庭情況、消費需求、購買動態、購買時機，適時主動地做出產品推薦，達成銷售！

1系列聯誼活動，把客戶從陌生人變成熟人、從熟人變成朋友，最后成為我們永遠的忠實顧客！

1套服務體系，讓坐店等客的零售變成確定而有序的一對一關系營銷！

“千街百店”工程，將觸角深入到城市的每個角落，掌控整個城市的生活脈搏！

浪仕威內裝館，不僅是一個鮮活的銷售終端，更是一個社區生活平臺。

對消費者來說，是時尚流行的關注站，是四季內裝的設計師；

對經銷商來說，是一勞永逸的賺錢工具，是及時配貨的小倉庫，是學會營銷的小基地；對公司來說，是搜集市場資訊的信息臺，是未來財富的方向；

對股民來說，是投資風險最小的績優股，是財富安全的保險箱；

對員工來說，是一個永不倒閉的人性公司！

 

因為太陽每天都是新的，所以太陽總能放射出燦爛光澤。因為大海每天都是新的，所以大海才會持續著潮起潮落。因為歷史每天都是新的，所以歷史方可改寫大千世界。然而我們可曾真正想過：我們自身或者我們的團隊，在這變化著的時空中，為什么有的在迷惘時意志消沉，有的從幼稚趨向成熟？為什么有的在失意中情緒低落，有的自低點致于高界？答案就是我們是否更新了自我。

更新自我是理性的騷動，是生存的選擇，是認知的升華，是觀念的突破；更新自我是一曲生命的贊歌！

更新自我在與時間賽跑；更新自我在跟昨天告別；更新自我在同未來招手；更新自我在和成功相約。

浪仕威社區生活網，千載難逢的商機，百年不遇的運氣；網絡時代的革命，利國利民又利已！