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——熱烈祝賀浪莎股票在上海證券交易所成功上市

2007年5月30日，浪莎公司所有高層管理人員與營(yíng)銷(xiāo)精英齊聚在上海證券交易所。這一天，對(duì)于全體浪莎人來(lái)說(shuō)，的確是不平凡的一天，為了這一天，浪莎人等了十年，真可謂是十年磨一劍。

九點(diǎn)時(shí)分，在上交所領(lǐng)導(dǎo)的主持下，舉行了隆重的上市儀式，董事局主席莊嚴(yán)地向公眾宣讀了浪莎股票股東構(gòu)成及對(duì)股民的承諾。然后全體人員詳細(xì)考察了上交所，并在大廳內(nèi)合影留念。

在會(huì)議結(jié)束之時(shí)，翁榮弟總裁接受了媒體的簡(jiǎn)短采訪(fǎng)，在問(wèn)及浪莎股票復(fù)牌當(dāng)天，一下上漲了1000%多的情況時(shí)，翁榮弟總裁說(shuō)，不管怎么說(shuō)，股民對(duì)浪莎股票的信心是非常高的，這也是浪莎品牌魅力的真實(shí)體現(xiàn)。在提及浪莎成功的原因時(shí)，翁總詳細(xì)介紹了四點(diǎn)：

一、投巨資于生產(chǎn)工藝，引進(jìn)國(guó)際一流的生產(chǎn)設(shè)備，確保一流的產(chǎn)品質(zhì)量。品牌經(jīng)營(yíng)必須以產(chǎn)品的質(zhì)量為基礎(chǔ)。浪莎的產(chǎn)品質(zhì)量有三大基礎(chǔ)作保證，一是采用優(yōu)質(zhì)的纖維，二是比較重視設(shè)計(jì)，三是大力引進(jìn)一流的生產(chǎn)設(shè)備。浪莎公司第一家從國(guó)外引進(jìn)世界最先進(jìn)的數(shù)碼織襪設(shè)備，現(xiàn)擁有國(guó)際上最先進(jìn)的美、日、意等國(guó)的全電腦織襪設(shè)備10000臺(tái)套。

二、引資和引智并舉，讓先進(jìn)的設(shè)備和工藝及先進(jìn)的管理結(jié)合，以發(fā)揮最佳。浪莎在購(gòu)買(mǎi)了一流的設(shè)備后，還聘請(qǐng)一流的工藝師作公司的技術(shù)顧問(wèn)或直接交由外國(guó)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)管理，從而使工藝水平大大提高。請(qǐng)意大利人管理工廠(chǎng)，使生產(chǎn)的工藝水平由原來(lái)的2級(jí)上升到了5 級(jí)，達(dá)到當(dāng)今國(guó)際最高檔次的工藝水平。企業(yè)由于一貫重視產(chǎn)品的質(zhì)量管理，先后通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14000的環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證。有了一流的產(chǎn)品質(zhì)量，公司大膽向消費(fèi)者做出完全滿(mǎn)意的承諾。如對(duì)消費(fèi)者和加盟商做出了這樣的承諾：向消費(fèi)者承諾從調(diào)換、退換貨到修補(bǔ)的100%服務(wù)；對(duì)加盟商承諾100%換貨。

三、借廣告和“名人效應(yīng)”，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。打開(kāi)電視我們總能看到浪莎的品牌廣告，而且?guī)缀跛懈骷?jí)各類(lèi)的電視臺(tái)都能看到，中央電視臺(tái)有、省級(jí)衛(wèi)視有、地方有線(xiàn)電臺(tái)還有。公司先后聘請(qǐng)了張柏芝、周華健、蘇有朋、李小璐等明星作為品牌形象代言人，明星廣告最大的好處是明星有很高的知名度，選擇合適的明星做品牌代言人，可以讓品牌活氣來(lái)，形象代言人的個(gè)性會(huì)投注到品牌的認(rèn)知中，使品牌富有個(gè)性，富有活力。品牌代言人與目標(biāo)消費(fèi)群體之間的親和力愈強(qiáng)，則品牌對(duì)目標(biāo)群體的號(hào)召力就愈大。

四、采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見(jiàn)度，既增加了品牌的收益，又提升了品牌的權(quán)益。為了更好地利用品牌的權(quán)益，把品牌的權(quán)益變成品牌的收益，同時(shí)為了攤薄品牌的建設(shè)成本，浪莎采用了品牌延伸策略，由單一品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合性品牌。產(chǎn)品從襪品延伸到內(nèi)衣、泳裝、家居服、牛仔裝、休閑裝、毛巾、運(yùn)動(dòng)裝、皮具等，品牌細(xì)分浪仕威、森態(tài)、藍(lán)色楓葉等。品牌延伸策略對(duì)品牌有雙重功效。一方面品牌延伸可以使品牌的價(jià)值得到更有效的利用和攤薄品牌投資，延伸產(chǎn)品通過(guò)借品牌原有產(chǎn)品的信譽(yù)和顧客對(duì)品牌的信賴(lài)，可以盡快在市場(chǎng)上渡過(guò)引入期；如果延伸產(chǎn)品表現(xiàn)良好，那么品牌本身的暴光率也大大提高，品牌的知名度，通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和它的包裝袋的轉(zhuǎn)播，進(jìn)一步擴(kuò)大提高。

五、采用特許加盟模式，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)覆蓋面。浪莎公司首創(chuàng)了行業(yè)內(nèi)的特許加盟模式，十三年來(lái)，現(xiàn)有終端加盟店已超過(guò)兩千家。加盟模式的好處是節(jié)省大量的渠道建設(shè)成本，是一條低成本的市場(chǎng)擴(kuò)張之路。同時(shí)可以減少企業(yè)的生產(chǎn)盲目性并部分轉(zhuǎn)嫁產(chǎn)品銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商和品牌經(jīng)營(yíng)者共擔(dān)，從而大大地降低經(jīng)營(yíng)成本。

翁榮弟總裁最后說(shuō)，在股民如此信心的支持下，我們倍感驕傲的同時(shí)，也深感壓力之大，我們將借助這一千載難逢的良機(jī)與平臺(tái)，把浪莎做大做強(qiáng)。