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    走進北京天意批發市場3樓的浪莎店鋪，浪莎的系列產品——襪子、內衣、家居服等產品有條理地陳列著。店面的一角放著一張辦公桌，桌后的墻上掛著幾張照片，是一位三十幾歲的中年男子與浪莎代言人張柏芝、蘇有朋等人的合影。這位中年男子正是浪莎北京總代理毛清波，這間不足20平米的店鋪也正是浪莎北京總店。

    幾乎難以想象，就在這不太大的店鋪，就在這簡易的辦公室里，幾乎所有北京市場上的浪莎產品都從這流通出去，年銷售額達六七千萬。毛清波，一個浙江臺州的普通商人，在北京闖蕩整整20個年頭，他是怎樣演繹他那不簡單的人生路？他的創業人生牽動著許多人的心。

1986 年 “第一桶金”

    毛清波的家族有一門傳男不傳女的祖傳手藝——木桿稱。

    13歲，毛清波小學畢業就輟學在家跟父親學習木桿稱手藝。當時，在臺州流傳著一句話“第一算命，第二釘稱”，意思是說：算命是當時最容易掙錢的行業，排第二位的就是釘木桿稱，兩者都是當時的朝陽產業。

    由于毛清波家做木桿稱的技術是祖傳的，在當地小有名氣，再加上當時剛剛改革開放，當地有許多豆腐商把豆腐運往外地賣，計量工具只有木桿稱。“所以，家里生意不錯，每天都能掙上幾塊錢，在當時一天掙幾塊錢已經很不錯了。”毛清波高興地說。

十幾歲的青年，正處于豪情待發的階段。毛清波不滿足于經營家族生意，決心自己到外面闖闖。

    1986年，毛清波16歲。當時，上海紡織業興盛，雖然只能用布票才能買到布，但布廠的邊角料、小零布卻可以直接買賣。當時已有人做販賣小零布的生意，16歲的毛清波也看到了這個商機。在他的堅持下，做小零布生意的親戚只能帶他北上上海。

    由于當時公路不通，繞山路又遠，所以去上海只能坐船。當時去上海只有兩班船，人又多，船票特別難買。毛清波和親戚在椒江碼頭整整排了一夜的隊，才買到船票，而且還是13塊錢的頭等艙，沒有別的辦法，貴也得買。

    經過12個小時的路程，毛清波總算到達上海，順利地買到了布廠的小零布，然后就馬不停蹄地回到臺州。

    第一次自己做生意的毛清波顯得異常地興奮和積極，馱著從上海販來的這批布料，到處趕集，當地及周邊地區的集市幾乎一次不落。皇天不負有心人，沒過多久，毛清波的付出就得到了回報，他的第一次生意成功了。“足足掙了5000塊錢，覺得自己都成富翁了，那時的5000塊可比現在50萬還耐用。”毛清波自豪地說。

    乘勝追擊，毛清波又做了幾次布料生意，積累了他人生中的“第一桶金”。

1988年 闖蕩北京

    1988年，18歲的毛清波發現浙江省內生意人多，地方又小，決定憑著自己做布料生意賺的幾千塊錢，去闖蕩更大的城市，開拓更大的市場。

    毛清波不顧家人的再三勸誡，毅然帶著妻子來到了北京，成為了“四無”（無戶口、無朋友、無錢、無房）的外地人。上世紀80年代，北京人很排斥外地人，毛清波夫妻倆租了一間地下室，進進出出都遭到房東的白眼。后來，他們生意好起來后，房東還不時地漲房租。

    初來乍到，毛清波沒有渠道，只能批點塑料制品到西單等比較繁華或人流多的地方擺地攤。和現在一樣，地攤商販受到工商的管制，時常做好“撒腿就跑”的準備。毛清波回憶說：“好幾次來不及，就只能放棄所有商品，空手跑了，在遠處眼睜睜地看著自己的商品被沒收，心痛又沒辦法，幾天的生意就白做了。”

    對地攤商人而言，擠公車也是一大難題。因為每次出門都是大包小包，一上公車就遭到異樣的眼神，別的乘客都嫌這些包裹，難免要聽幾句罵聲。毛清波自然是經歷過很多。

    白天跑業務，晚上睡硬板床，住的房子又矮又小，再加上飲食不習慣。面對如此困窘的環境，毛清波也有過放棄北京，回老家繼續木桿稱買賣的念頭。但想想自己離家時的豪情和自信，他覺得不甘心，咬咬牙，還是留在了北京。

    雖然地攤生意做得很艱辛，但是到1990年，毛清波還是積攢了一筆資金。當時，浙江人在東釣魚臺形成了一個市場。毛清波從地攤模式中擺脫出來，開始在市場做塑料制品的批發生意。

    那時，改革開放的時間還不久，市場經濟、個體經濟還沒有形成，生意很好做。引用毛清波的話說，當時的商人是“坐商”，只要坐在商鋪里，就能做生意、掙錢，完全是賣方市場。

    生意做大后，毛清波就和幾個要好的浙江商人商量直接去廣東進貨。他們一行人來到廣東，發現貨源充足，就想多進些貨，可運輸又成了難題。因為當時的集裝箱或火車車皮是計劃的，不像現在有錢就能運。無奈下，毛清波只能托在廣東做生意的老鄉、朋友多方幫忙。幾經波折，貨物終于運回了北京。

    一回生，二回熟。不久，毛清波就在塑料制品的行業里，經營得游刃有余了。

2000年 浪莎代理

    1994年，毛清波作出了人生的一大決定，從塑料制品行業轉到服裝行業，店鋪也從東釣魚臺搬到了天意批發市場。這一時期，他開始代理“天地人”和“金盾”的系列產品，邁出了進入服裝業的第一步。

    2000年，一個偶然的機會，毛清波的朋友告訴他，浪莎集團的北京代理權正在招標，可以試試。毛清波在朋友的陪同下，參觀了浪莎集團，覺得浪莎的實力很強；又考慮到襪子是易耗品，市場應該不成問題；再加上浪莎的牌子不錯，不但是襪業中唯一的名牌產品，還是惟一的中國馳名商標，每年的廣告費都達到上千萬元。毛清波相信，有好的品牌，就有好的市場競爭力。代理浪沙品牌不但能做專賣店，還能走大賣場。而北京的市場環境又大而好，這是一個很好的商業機會。

   毛清波當機立斷，用3000萬元競爭到了2000年浪莎的北京總代理的代理權。值得一提的是，拿到2000年的浪莎代理權，并不意味著就能拿到2001年的代理權，除非完成年銷售額3000萬的任務，才可以繼續保留下一年的代理權。

    鑒于浪莎的品牌和能帶來的利潤，毛清波把大部分的精力和資金都投在浪莎的經營上，他的努力沒有白費。時至今日，他已經連續代理浪沙品牌7年的時間。

 現在，毛清波代理的浪莎北京區的年銷售額已達到六七千萬，他把浪莎開遍了全北京城：大賣場有50多家，如易初蓮花、華聯、房山華冠等；專賣店也有40多家，大多在遠郊區，因為遠郊區的大賣場相對較少。

 “現在，業務越來越大，也越來越好做了。我也從‘四無’人員變成了‘四有’人員。”提到如今的成就，毛清波不時流露出成功的喜悅。