“中國襪業(yè)大王”力推“襪子生活館”模式 中國首家單品牌自助式襪子終端零售機構
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2008-06-17
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同月的16日，浪莎集團召開千人代理商大會，在大會上，翁榮弟總裁再次號召全體代理商，要力推“浪莎襪子生活館”模式，讓品牌下鄉(xiāng)，走入尋常百姓家。
“襪子生活館”是浪莎集團依據(jù)自有產業(yè)優(yōu)勢所導入的創(chuàng)新型的襪子零售賣場模式，該模式在目前中國市場具有模式上的排他性，為浪莎首創(chuàng)，行業(yè)首家。模式在詳細調研國內襪子特別是襪業(yè)類產品市場的銷售模式的基礎上強勢推出，首創(chuàng)性的參考超市、餐飲等非襪子業(yè)的成熟模式和體驗營銷的運營方法，深入提煉創(chuàng)新性導入襪子連鎖聲專賣體系模式中。融百家之長！百姓價格！中國馳名商標！中國名牌產品！國家免檢產品！行業(yè)內首家上市的中國第一品牌！秉承浪莎“產品即人品”的品牌個性，為襪子的單品從業(yè)投資者提供一個嶄新的事業(yè)平臺。
“襪子生活館”模式充分關心消費者購物的便利與快捷，充分考慮到加盟商的經營風險與贏利，從產品上以襪子為主內衣類產品為輔、產品結構及品種應有盡有，提高單店的贏利能力，又在定制體驗、免費禮包、平價、VIP會員積分消費等成為“襪子生活館”有別于其他任何襪子品牌零售的操作亮點?！耙m子生活館”的最經典的創(chuàng)新在于顛覆性的改變傳統(tǒng)超市“有什么襪子買什么襪子”的消費模式，創(chuàng)造性的提出來“要什么襪子有什么襪子”的單品牌超市模式，利用社區(qū)店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)店實現(xiàn)“品牌下鄉(xiāng)”，最大限度的貼近消費者，實現(xiàn)消費的完全自助性，形成獨有的“家庭一站購足式”服務，打造襪子界的“快餐”，張揚中國襪業(yè)大王的新主張。“襪子生活館”的市場價值已經獲得了充分肯定，在襪子行業(yè)日趨白熱化的今天，尤顯潛力巨大。
“襪子生活館中國首家單品牌自助式襪子終端零售機構！”未出師，已成黑馬！必將締造襪子營銷模式的奇跡！
市場篇
世界品牌，簡單落地——購物模式簡單化成為不可阻擋的潮流
浪莎集團董事局主席翁榮金先生說：“十余年來，浪莎在中國襪業(yè)市場的第一品牌優(yōu)勢無人能及，下一個十年，我們將立足國內市場，積極拓展國際市場，力爭成為世界名牌”。
雖然是小商品，但俗話說：濃縮的才是精華！越是小的東西越復雜。作為一雙小襪子，附加值低、購買的隨意性大、單店贏利性差，正是這些不足的存在，才讓浪莎十余年來，孜孜不倦地在品牌建設和產品技術上下功夫，終端模式在實踐中不斷改進、創(chuàng)新。在浪莎的腳部數(shù)據(jù)庫里，不同腳型的數(shù)據(jù)參數(shù)高達數(shù)十萬之多，“讓承載人體全身重量的腳舒服些、再舒服些”的研發(fā)思想，讓浪莎的產品形成一個龐大的結構。所以浪莎成了行業(yè)的標準制定者，以及能夠有效建設專賣體系的第一個品牌，而且截至目前，還是僅止一家。
在全球經濟一體化的今天，企業(yè)也在不停地通過各方面的整和，以期在競爭中立于不敗之地。如今越來越崇尚簡單的人們，傳統(tǒng)老套的購物模式越來越被人厭倦，消費者更需要一種新鮮的元素，挑戰(zhàn)眼球。
而浪莎“襪子生活館”以全新的購物方式體驗，拋卻繁冗復雜，讓你簡單的生活，簡單的購物，倡導個性的購物方式。“襪子生活館”在未來襪子發(fā)展的路程中，必將迅速的改變我們的生活，它將代表一種新的購物方式。因此，趁此良機進入“襪子生活館”業(yè)務領域的，對任何人來說都是一個明智的選擇，“阿爾卡特”首席技術官尼爾.蘭瑟姆說：“動作慢半拍的公司注定要滅亡。”在襪子消費的創(chuàng)新模式上，浪莎集團所獨創(chuàng)的自助式“襪子生活館”在襪子銷售的模式上已成唯一亮點。
一站購物，家庭顧問——小商品蘊含大市場
隨著人們生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，生活在這個競爭激烈的社會的人們，在承受生活、工作壓力的人們，復雜的購物過程卻讓他們煩惱不堪，而襪子生活館的出現(xiàn)徹底解決了消費者得煩惱，讓消費者輕松購物?！袄松m子生活館”提倡“一站購足”快速簡便的購物過程，每個襪子超市按照產品性別年齡的不同，分為兩大區(qū)、四小區(qū)和特色區(qū)。兩大區(qū)分為男性區(qū)和女性區(qū)，在兩大區(qū)下又分為四小區(qū)：兒童區(qū)、少年區(qū)、成人區(qū)、老年區(qū)，特色區(qū)則為新婚襪、新年襪、五趾襪、醫(yī)療襪、運動襪等專設的區(qū)域，消費者挑選起來方便快捷，從而有效的節(jié)約了大量的時間，讓消費者從此愛上“襪子生活館”。經過浪莎正規(guī)培訓的營業(yè)員會，會根據(jù)您提出的問題，準確地為您挑選各種類型的襪子，如有腳氣，就挑防臭襪；如易出汗，就挑吸濕排汗襪；如有靜脈曲張，就為您挑選寬口襪；如上班太累，就為您挑按摩襪等等。別看襪子小，里面的學問很大。如今生活講究質量、講究品味，穿一雙合腳的襪子有宜身體健康，同時搭配得體，也會讓您舉手投足間不會尷尬，所以人們說細節(jié)決定成敗。在人們的生活越來越追求個性化、時尚化、健康化的今天以及未來，這種全新的購物模式無疑蘊含著巨大的市場空間，等待眼光卓越的您來填補！
后顧無憂，前景無限——中國襪業(yè)市場的又一次革命
有關調查顯示，在我國城鎮(zhèn)人口中，男性一年最低需要襪子6雙以上，大中城市在10雙以上；女性一年的需求量在25雙以上，大中城市和高收入的女性一年需要消耗40雙以上。若平均每雙按5元計算，對于一個平均擁有46萬人口的縣級行政區(qū)域，其襪子的市場需求量將不低于80萬雙（人均不到2雙），市場潛力達400萬元以上。
襪子市場，一方面是龐大的需求，另一方面卻是脆弱的銷售。產品專賣化是國際銷售領域的流行趨勢與發(fā)展方向，在皮鞋專賣店、運動鞋專賣店、皮包專賣店……等等專賣店大行其道、瘋狂圈錢時，一個巨大的襪子生活館（專賣店）金礦卻被埋在腳底無人開采。
目前國內襪子的銷售狀況是在超市、商場、購物中心設小賣場或零星搭配銷售，碼號不全、樣式不多、款式不新、品種缺乏，幾乎每個人都有過為買一雙適腳的襪子而跑遍超市、商場、購物中心的經歷，有時即使在大型購物中心也很難買到稱心如意的襪子。
可以預見，在經歷了產業(yè)化、品牌化的改造后，2008年及未來幾年，中國襪子業(yè)將迎來一個新的發(fā)展機遇期，市場環(huán)境也得到進一步的改善，前景看好。
浪莎是中國襪業(yè)第一品牌，擁有十余年的襪業(yè)生產和營銷經驗，這些經驗都是無數(shù)次實踐中總結出來，而“襪子生活館”作為襪子界的新生代，它所帶來的新鮮看點，時尚視覺效應，將會影響一代人的購物模式，它所代來的營銷沖擊力將帶來襪子界新一輪的洗牌。
大師之作，大牌風范——時尚新穎的購物體驗勢在必行
浪莎公司現(xiàn)擁有一萬名員工、6000多臺全世界一流的全電腦全自動化織襪設備，作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，世界一流的襪機制造商都爭相與浪莎公司合作，研發(fā)設備性能和產品，這讓浪莎擁有了多方面的先天優(yōu)勢，而且這種優(yōu)勢目前在世界上，還沒有哪一家企業(yè)可以比肩。
浪莎襪業(yè)以人性化為核心訴求，致力打造優(yōu)質、溫馨的襪子產品，件件美倫美渙，環(huán)環(huán)扣人心弦，絲絲體貼入微。五指襪、生肖襪、本命年襪、保健襪、醫(yī)療襪……應有盡有，無所不有！
品種花色爭奇斗艷，大小碼號一應俱全，使用對象覆蓋男女老幼；穩(wěn)健、典雅、時尚、個性、通用多種風格并存，適合多元化的消費品位。每一位消費者都能在浪莎生活館買到稱心如意的襪子。浪莎襪子生活館供貨價格低，市場銷售價定位準確，不同區(qū)域選擇不同檔次的產品，同一區(qū)域兼顧多重價格層次，不同消費能力的人都可以找到自己的最愛。
信譽至上是浪莎襪業(yè)的金科玉律，任何時候都不會改變。從“總部 → 代理商 → 專賣店 → 消者”，浪莎建立了一套完整的信譽鏈，每個環(huán)節(jié)所有產品都保證質量、規(guī)范定價、包退包換、優(yōu)質服務。購買者在沒有使用、包裝完整，產品完好的情況下，購買后因號碼不合，價格太貴，花色品種不喜歡，或購買后反悔，自購買之日起實行7天100%退貨返款。
近年來隨著內需的不斷擴大，價格指數(shù)持續(xù)上升，內需切切實實成為了我國襪子行業(yè)發(fā)展的原動力，國內企業(yè)成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對中國市場躍躍欲試，國內中小企業(yè)也在夾縫中找尋生存之道，但業(yè)績乏善可陳。
不了解中國市場的消費者，不了解襪子行業(yè)的規(guī)律，只會無的放矢，給自己、給加盟商帶來經營風險！
不積細流，無以成江海；不積跬步，無以致千里。浪莎作為中國襪業(yè)第一品牌，厚積薄發(fā)，舉全身之力，借鑒超市、餐飲等賣場銷售模式，融“百家之長”，推出的“襪子生活館”全新品牌形象，其勢在必得。
業(yè)務篇
新豪崛起，系出名門——最大品牌創(chuàng)造最大利潤空間
浪莎集團建立于1995年，先后獲得了“中國馳名商標”、“中國名牌產品”和“國家免檢產品”三大榮譽，成為中國襪業(yè)的第一品牌。浪莎的出現(xiàn)，打破了當時外資品牌對中國襪子中高端市場的壟斷局面。同時，隨著浪莎在時尚、工藝、品質等方面的精益求精和不懈努力，“不只是吸引”成為中國民眾家喻戶曉的廣告語。浪莎，一度成為同行兄弟爭相學習和效仿的行業(yè)標桿和領頭羊?！袄松m子生活館”作為其新的品牌除了擁有浪莎襪子固有的優(yōu)良品質以外，更被賦予了這個時代一些特有的時尚、簡單，襪子生活館將以一個全新的姿態(tài)亮相在眾人面前，成為時尚生活的領跑者。
襪子人人都需要，襪子生活館奇缺！浪莎襪業(yè)以其深邃的經營底蘊，匠心獨運、密而不喧地掌控著這一龐大的產業(yè)市場。“浪莎襪子生活館”精準的市場定位、一流的產品品質、齊全的花色品種、搶手的零售價格……處處彰顯王者之勢。
浪莎公司先后聘請國際名星張柏芝、周華健、蘇有朋、大S、李小璐、阿爾法等作為明星代言人，在四川、安徽、江蘇、江西等地建有多家分公司，產品遠銷海內外二十多個國家。其中，在意大利、俄羅斯、美國等國家擁有較大的市場份額。
如今，浪莎在世界各地開設專賣店已超過5000家。巨大的市場空間、成功的贏利模式、一流的品牌，必將給加盟者創(chuàng)造更大的利潤空間。
時尚體驗，物美價廉——襪業(yè)大王進入尋常百姓家
在襪子從保暖逐步過渡到時尚、唯美、身份象征的今天，更是需要一個專業(yè)化、集群化的大賣場來滿足人們日益提高的消費水平、消費層次的需求浪莎襪子生活館應勢而生，強大的品牌效應，國際化的營銷體系，無論在人才、資本、技術、管理、新品研發(fā)、市場運營等方面，都具有國際企業(yè)的成功經驗和整合優(yōu)勢，浪莎襪業(yè)已經形成從設計、加工、生產、物流、原材料供應等完整的產業(yè)鏈，其戰(zhàn)略前瞻性、實戰(zhàn)執(zhí)行力都是許多大型企業(yè)望塵莫及的。
滿足每一位消費者的需求是浪莎襪子生活館的最高追求！
隨著經濟社會的不斷發(fā)展，人們在進行消費時不但注重產品提供的物質享受，更注重其中所帶來的精神享受。精神享受主要來自于消費者對商品的認知過程和消費購買過程，在購買的同時，從中尋求娛樂的成分，和創(chuàng)新的成分。“襪子生活館”模式充分關心消費者購物的便利與快捷，以更為“人性化”的服務和銷售理念讓“襪子生活館”有別于其他任何襪子品牌零售的操作亮點。“襪子生活館”未出師，已成黑馬！必將締造襪子營銷模式的奇跡！
100個終端，100個細節(jié)——輕松走進浪莎財富樂園
2002年的時候，浪莎公司在總結多年經驗的基礎上，就推出了“浪莎財富
為了讓浪莎的消費者走進浪莎的生活館后，體驗浪莎產品和品牌帶來的超值享受，浪莎公司又為消費者創(chuàng)造了100個購物細節(jié)。如會員卡、會員生日、節(jié)日禮物等等，甚至于為特殊消費者定做。
曾經有一個女孩子，因車禍腳被壓掉了三分之一，她買不到合適的襪子，于是她讓浪莎的加盟店定做一雙適合她穿的襪子。加盟店把這條信息傳到公司后，公司的技術人員根據(jù)她的實際情況連夜趕出二十雙不同款式的襪子。這個女孩子后來專門寫了一封感謝信給浪莎公司，她因此也成了浪莎永久的會員。
翁榮金先生說：“我們要像賣可口可樂一樣賣襪子”、“有人的地方就有市場”。
一個人的潛力是無限的，無限的潛力就是無限的資源。不管做任何生意，都不可能一勞永逸，但我們可以不斷地發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造一勞永逸的方法。
無數(shù)個浪莎的加盟商就是靠著公司諸如此類的專業(yè)輔導，一步步走進了浪莎的財富樂園。
營銷篇
十大優(yōu)勢，勢不可擋——讓營業(yè)員挺起胸膛做生意
1、品牌優(yōu)勢：浪莎是中國襪業(yè)第一品牌，提到襪子，就想到浪莎。
2、經驗優(yōu)勢：浪莎有十幾年下來總結的一套完整的在不同地方、不同渠道開店成功經驗，經驗就是財富。
3、物流優(yōu)勢：浪莎地處浙江義烏，是一個物流集散地，運輸價格便宜，遍及全國各地。
4、產業(yè)優(yōu)勢：浪莎擁有從上游棉花開始到紗線、織造、后整理加工整條產業(yè)鏈，保證了產品品質和成本。
5、產品優(yōu)勢：產品涵蓋男女老少、春夏秋冬，做工優(yōu)良，質地考究。
6、系統(tǒng)優(yōu)勢：襪子生活館使用POS系統(tǒng)與客戶信息共享，實現(xiàn)異地資信的同步與庫存的合理控制。
7、廣告優(yōu)勢：有選擇性在央視、衛(wèi)視、雜志期刊、報紙、門戶網站上投放影響力廣告等。
8、價格優(yōu)勢：浪莎堅持市場定價的原則，采用“六步倒逼法”經營，做到物美價廉！
9、管理優(yōu)勢：實行區(qū)域運營的強業(yè)基金加盟制度，進行全程考察，解決加盟商經營過程的實際問題。
10、人才優(yōu)勢：浪莎公司擁有一批優(yōu)秀的區(qū)域營銷隊伍，隨時為加盟商服務，同時每年為加盟商員工培訓。
模式創(chuàng)新，老樹新花——小螞蟻也能絆倒大象
中國襪子界，獨一無二的銷售模式，全新的嘗試，適用于每個現(xiàn)代快節(jié)奏生活的人們，隨著人們消費觀念的轉變，“一站式”消費越來越受到提倡，“襪子生活館”的銷售模式克服了以往超市賣場“選擇性小，檔次低，相應配套設施不完善”的缺陷，讓“襪子生活館”“馳名品牌，百姓價格”的優(yōu)越性得以充分體現(xiàn)。
浪莎襪子生活館是一種全新的經營理念，市場上尚未有專門的襪子專賣場所，無競爭對手，投資規(guī)模小，概念新穎，具有強勁的市場征服力、感染力，更容易為消費者所接受，最易贏得口碑傳播，容易產生轟動效應；作為浪莎襪子生活館的投資者，店鋪一旦成立必將主導當?shù)叵M市場，獲取得將會是意想不到的豐厚利潤。
店鋪專賣、批發(fā)零售、聯(lián)合超市、禮品贈送、社區(qū)促銷……都是獲取利益的經營渠道，浪莎襪子生活館為投資者提供了廣闊的市場經營方略，也為投資賺錢提供了全面的保證。
春夏秋冬，男女老少——好產品才是硬道理
襪子是生活中的“必需品、易耗品”，一年四季，無論男女老幼從未離開過它的關愛，浪莎襪子生活館網羅天下襪子，老人襪、兒童襪、男性襪、女性襪、休閑襪、運動襪、保健襪……應有盡有，一人進店全家盡享，皆能滿足任何消費群體，不用在四處奔波挑選。
浪莎襪子生活館擁有最齊全的襪子品種，款式緊跟國際流行趨勢，質量優(yōu)異；將最響亮的品牌、最低的價格、最高的質量、最齊全的品種賦予浪莎襪子生活館，無論做專賣、還是做代理，必將給您帶來數(shù)不盡的財富。
在經過長期的市場調研中發(fā)現(xiàn)，襪子商品的時尚性、流行性趨勢并不像襪子那樣強，再好的襪子也會有過季的時候，但是襪子雖然銷售上有季節(jié)之分，但當季賣剩的襪子在另一季節(jié)到來亦可再次銷售，如春襪在秋天同樣可以銷售，沒有滯銷壓庫的麻煩，襪子銷售的季節(jié)差別正在趨于淡化，看看您的周圍穿棉襪、登皮鞋的白領在冷氣十足的寫字樓里進進出出也未有不妥之處；這種有季而不過季的商品，拓寬了浪莎襪子生活館的消費市場，解除了投資者的后顧之憂。
擁有多少消費者，就擁有多大市場！“浪莎”深知這個道理，在襪子行業(yè)里它已經摸索出了一套行之有效的市場受眾應用模式，想顧客所想，思顧客所思，不同的階層，不同的年齡，都是“襪子生活館”的受眾群體。
襪子市場大行其道，充斥著市場的各個角落，但由于市場經營的分散性與品種的單一性造成消費者選擇障礙，浪莎襪子生活館特色鮮明、獨樹一幟、分外醒目，能夠瞬間吸引消費者的眼球，感觀上的第一時間告知消費者襪子生活館必將羅列全部襪子品種，無論任何需求襪子生活館總能滿足，在店鋪林立的市場中，浪莎襪子生活館勢如一把利劍植入其中。
前有古人，后無來者——小投資帶來大回報
鑒于浪莎集團在襪子市場的多年超市（專賣店）成功運作經驗，“浪莎襪子生活館（專賣店）”以全新的經營理念，精準的市場定位、一流的產品品質、齊全的產品品種、完美的價格優(yōu)勢、完善的服務體系，面向全國推出后，迅速紅遍大江南北，“浪莎襪業(yè)”品牌如雷慣耳，處處彰顯王者之勢。
國際一流的品牌形象，高貴的品牌代言人形象，高端的廣告投放。浪莎生活館總是人們最敬仰最尊崇的店鋪，給投資者帶來的將會是至高無上的榮耀和心儀已久的利潤。
網上選貨，電話選貨，總部配貨師代理選貨；一個電話、一封電子郵件、一次QQ聊天、一件傳真就能訂貨；特快專遞、中鐵快運、長途公汽帶貨、物流中心托運……合作單位由你選，快捷便宜又方便。襪子以它先天的優(yōu)勢決定著你不到現(xiàn)場、無須擔心、運費極低。
天天有低價，月月有活動。一天一款“成本價”，每月一次“大折扣”，生日送禮品，襪子論斤賣，次次出奇，招招盈利。總有自己獨到的方案聚斂人氣，擴大影響，增進銷售，提高收益。
資深的企劃人士為加盟店提供準確及時的市場營銷指導、公關策略、產品陳列、導購、顧客心理、促銷手段、營銷技巧等全方位培訓，使加盟商無需特殊經驗，也可以快速掌握成功辦店的經營之道。
浪莎擁有豐富完善的網略管理系統(tǒng)，以確保將管理體系準確的復制給加盟商，同時，加盟商在日常經營中，將獲得總部營運督導的全天候、全程的營銷支持。
我國襪子產業(yè)的競爭已經由傳統(tǒng)的襪子品質的競爭轉化為企業(yè)營銷模式的競爭，而且，襪子品牌的競爭已經進入白熱化的程度。誰掌握了先進的市場營銷模式，誰就擁有了核心競爭力，當然，也就擁有了顧客。浪莎之所以選擇“襪子生活館”作為“浪莎”的又一創(chuàng)新型市場營銷模式，就是“襪子生活館”這一營銷模式適應了現(xiàn)代消費者的消費習慣和消費趨勢。傳統(tǒng)老套的購物模式越來越被人們所厭倦，商家需要有一種新鮮的銷售模式來吸引人們的眼球。“襪子生活館”倡導一種 “襪子生活館”顧名思義，就是購買襪子的一站式賣場，是“浪莎”首創(chuàng)的一種創(chuàng)新型的襪子零售賣場模式。在浪莎的“襪子生活館”現(xiàn)場，大家可以看到，“襪子生活館”的整體布局就像一個超市。“襪子生活館”里不僅各類襪業(yè)產品齊全，更是給人們提供了像超市一樣的購物環(huán)境。“襪子生活館”在汲取超市、餐飲等非襪子業(yè)成熟視覺和體驗營銷的基礎上，創(chuàng)造性地做到了襪子零售方式和消費者消費習慣的完美統(tǒng)一，我們相信，“襪子生活館”這一襪子零售模式必將締造襪子銷售模式的奇跡。
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