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面對國際市場需求相對萎縮、我國出口退稅政策調(diào)整、人民幣升值明顯加快、原材料價格持續(xù)上漲、勞動力成本不斷攀升、節(jié)能減排力度越來越大、國際貿(mào)易沖突不斷等諸多困難，浪莎控股集團卻產(chǎn)銷兩旺，生意一片興隆。今年一至七月，外貿(mào)出口達(dá)3000萬美元，同比增長40％。是什么法寶讓“浪莎”一枝獨秀傲立國際市場的呢？

“十家公司九家難，處處都是高門檻”，這是最近在全國紡織服裝論壇中，許多與會者發(fā)出的感慨。據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年我國紡織品服裝出口金額，同比減少10%以上。出口額銳減的同時，企業(yè)的利潤空間也在被“吞噬”，加上人民幣對美元匯率上升，這意味著以外貿(mào)加工為主的紡織服裝業(yè)的利潤正在以同樣的速度“蒸發(fā)”。而實際上，紡織服裝企業(yè)的利潤率通常不超過3％。還有一種壓力則來自原材料采購成本，如棉價一噸上漲2000元，一家大中型企業(yè)一年約要采購棉花5萬噸，僅此一項就導(dǎo)致成本驟增1億元。所以業(yè)內(nèi)人士嘆道：中國紡織服裝業(yè)陷入了近十年來最艱難的困境。

面對紡織業(yè)出現(xiàn)的前所未有危機，莎控股集團為何能應(yīng)對自如？昨天下午，記者來到“浪莎”采訪，集團董事局主席翁榮金以獨到的見解談起化解當(dāng)前遇到的紡織業(yè)危機。

翁榮金說：“危機，就是指危險與機遇并存。企業(yè)發(fā)展過程中，時刻伴隨著風(fēng)險和危機。搞經(jīng)營辦企業(yè)，不可能都一帆風(fēng)順，總會碰到困難和挫折，我們之所以能在困境中絕處逢生，這并不是我的本事比別人大，更不是靠什么巧門，關(guān)健是企業(yè)的自身基礎(chǔ)要打扎實。搞企業(yè)眼光要看的遠(yuǎn)、定位要準(zhǔn)確，從1995年開始，我們就制定了做中國最好的襪子、當(dāng)中國襪業(yè)大王、創(chuàng)中國襪業(yè)第一品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時較早擺脫只占市場，不搞研發(fā)的老框框，堅持自行研發(fā)、自行設(shè)計、自行制造、自創(chuàng)品牌，先后申請專利600多項，并在美國、德國、英國、法國、意大利、荷蘭、瑞士、日本等80多個國家注冊商標(biāo)。自然，當(dāng)紡織業(yè)出現(xiàn)危機時，我們應(yīng)對起來就會感到順手。”

“當(dāng)然，打好企業(yè)基礎(chǔ)這也不是一朝一夕能做到的。這是一項系統(tǒng)工程，得從員工素質(zhì)、產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)、財務(wù)管理、宣傳策劃等諸多方面下功夫。浪莎公司始建于1995年7月，96年投入生產(chǎn)。籌建開始，公司的定位就是高起點、高投入的。并把一流的設(shè)備、一流的人才、一流的企業(yè)做為公司發(fā)展理念，目的是要走振興民族工業(yè)品牌建設(shè)的道路。同年，浪莎就在中央電視臺投入了《不只是吸引》的廣告。以后每年投入1500至2000萬元，用于宣傳浪莎品牌，使那句《不只是吸引》的廣告詞成為了膾炙人口、人們經(jīng)常品味的佳句。除此，我們還在全國各地建立了1000多家連鎖配送的浪莎專賣店，并前往美國、德國、俄羅斯、英國、法國等20多個國家展覽，使浪莎的產(chǎn)品，在品牌知名度、市場占有率、生產(chǎn)規(guī)模等方面穩(wěn)居國內(nèi)同行第一。并于2002年2月8號，浪莎商標(biāo)通過了國家工商總局的認(rèn)定，被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。這是中國258只馳名商標(biāo)中最年輕的一個馳名商標(biāo)，浪莎人用自己全部的智慧和激情，用50000個小時，塑造了一個年輕的馳名商標(biāo)，并填補了當(dāng)時金華地區(qū)無馳名商標(biāo)的空白。”

說到這里，翁榮金頗有自豪感。他說，面對出現(xiàn)的危機，就看你企業(yè)基礎(chǔ)是否扎實？心態(tài)是否平靜？如果你思想有準(zhǔn)備了，問題也就迎軔而解。可以說，當(dāng)危機來臨時，化解它的利刃其實就藏在每個人的心里，它的名字叫智慧。所謂危機是指危險和機遇伴生，當(dāng)然機遇是留給會動腦筋、善于拼膊、努力用心人士的。

翁榮金說，今年紡織業(yè)出現(xiàn)的危機，對有些企業(yè)來說未必是件壞事。在激烈的市場競爭環(huán)境中，當(dāng)企業(yè)面臨危機時，就如人得急癥，是容不得忽悠、容不得耽誤的。盡管說理論研究原則上可以百花齊放，但危機管理理論與實踐卻一定要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、務(wù)實的風(fēng)格、扎實的作風(fēng)、負(fù)責(zé)的態(tài)度，這樣才能駕馭危機，獲得成功。

　浪莎經(jīng)過13年的發(fā)展和風(fēng)風(fēng)雨雨的市場洗禮，可以說巳具備了一定的抗風(fēng)險和危機能力。由于我們有自主品牌、自主技術(shù)，并在80多個國家注冊商標(biāo)。當(dāng)紡織業(yè)出現(xiàn)危機時，國外的一些高端市場正展開雙臂迎接我們的產(chǎn)品進(jìn)入。這個時候我們又抓住機遇靠新技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，來獲取定價權(quán)。所以我們企業(yè)產(chǎn)品適時提價，從來都是底氣十足的。我們可以直接告訴客戶，這不是漲價，是新產(chǎn)品新價格。客戶心里也明白，新產(chǎn)品的利潤空間大，即便生產(chǎn)商提價，銷售商也仍有大把利潤可掙，所以產(chǎn)品銷勢還是常盛不衰。