翁榮弟：浪莎“向外走，向上走”
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2009-05-20
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翁榮弟：浪莎“向外走，向上走”
擴建工廠，擴張市場，擴招工人。金融危機下，處于浙江義烏的浪莎集團卻在逆勢而上。
“無外不強”
《浙商》：你能否介紹一下2008年浪莎的銷售情況?
翁榮弟：2008年我們的外銷增長了接近30％。產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量、次都有提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也有調(diào)整。就目前的金融危機來講，對我們也是一個機遇。現(xiàn)在很多客戶，對中國的一些襪企，特別是那些品牌不響亮的企業(yè)有些擔(dān)心，比如交了訂金，就怕企業(yè)交不了貨，而對浪莎就沒有這種顧慮。出于安全，他們有一部分的訂單就轉(zhuǎn)到浪莎來了。所以，不同的時機有不同的機遇。
《浙商》：內(nèi)銷和外銷的比例怎樣?
翁榮弟：2008年外貿(mào)銷售達到近6000萬美金。外銷占銷售比重的40％，內(nèi)銷占60％。我們將繼續(xù)加大外銷比例，希望今年能達到內(nèi)外銷各占50％。
《浙商》：金融危機下，浪莎為什么會有這么大的增長?
翁榮弟：襪子是生活必需品，不是奢侈品，所以受金融危機影響不大。其次，我們的出口，大多是以自主品牌出口，利潤率高;即便做貼牌，我們的合作伙伴也是高端的，如阿迪達斯、皮爾卡丹等。那些低端的客戶，你跟他講價格要漲20％，是很累的，但這些高端品牌很容易就能消化掉。
《浙商》：同處義烏的襪企夢娜這幾年是從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，開拓國內(nèi)市場;為什么浪莎卻做反向操作，由內(nèi)轉(zhuǎn)外?
翁榮弟：“無外不強”。開拓外銷市場，與產(chǎn)品升級有關(guān)。我們的襪子現(xiàn)在以中高為主，這些產(chǎn)品在國外，特別是歐美發(fā)達國家更有市場。雖然金融危機影響歐美生活水平，但這些日用消費品次的提高，特別是新材料的運用，還是愿意為此買單的。
《浙商》：2009年的訂單情況怎樣?
翁榮弟： 2009年6月底之前的訂單全部排滿了。我們每年與經(jīng)銷商洽談兩次。現(xiàn)在準(zhǔn)備談下半年的訂單。今年浪莎首次成為了軍工產(chǎn)品供應(yīng)商，為軍方供應(yīng)軍工襪，極大地豐富了產(chǎn)品，為企業(yè)持續(xù)盈利提供了強有力的保障。
《浙商》：你剛才說產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也進行了調(diào)整，能具體說說嗎?
翁榮弟：我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整早就開始做了。事實上這些年，浪莎每年都有許多新材料、新款式、新概念的產(chǎn)品面世。我們與歐洲銷售商合作設(shè)立研發(fā)機構(gòu)，開發(fā)了抗菌除臭、運動系列等60多個大類的高附加值產(chǎn)品;與東華大學(xué)合作
《浙商》：現(xiàn)在浪莎高附加值的產(chǎn)品，在總銷售中的比例和總利潤中的比例各占多少?浪莎新的利潤增長點在哪里?
翁榮弟：高附加值的產(chǎn)品已經(jīng)占了50％以上。浪莎自發(fā)展起就堅持自主創(chuàng)新，擁有一支技術(shù)力量雄厚的科技研發(fā)隊伍，每年不會少于100款的高附加值產(chǎn)品，這些都是新的利潤增長點。
現(xiàn)在正是投資的好時候
《浙商》：我看到浪莎第三期項目的土地，只剩下一塊空地了。你們在建設(shè)廠房?
翁榮弟：是的。原先這片地打算做高爾夫球練習(xí)場，現(xiàn)在都要蓋上廠房了。按照原來的規(guī)劃，廠房只蓋兩層，但現(xiàn)在的新廠房要加高到六層。
《浙商》：為什么要在這個時候擴大生產(chǎn)規(guī)模?
翁榮弟：現(xiàn)在這個時候，是增加固定資產(chǎn)投資最好的時候，因為成本最低。比如我們引進的機器設(shè)備，成本就降低了20％多;廠房建設(shè)上，成本至少要降低30％多。
《浙商》：這么說，浪莎是在準(zhǔn)備進行投資或收購了?準(zhǔn)備投資哪些產(chǎn)業(yè)?
翁榮弟：并購我們的確在考慮，時機成熟就會出手。投資的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然都是主業(yè)方面。我們不投與主業(yè)無關(guān)的產(chǎn)業(yè)，做好主業(yè)是我們的戰(zhàn)略方向。
《浙商》：以前浪莎是否有過類似的投資?
翁榮弟：有過一次意向，但最終沒有。2006年，我們本來有意向收購一家意大利工廠和一家美國工廠。但海外收購并不那么簡單，需要抵押固定資產(chǎn)，在貸出人民幣后換了美金才能去投資，賺了美金后又要再換成人幣，這個過程中，由于人幣升值等原因，就會耗費不少。貸款都以一年為期，一年能回本嗎?
《浙商》：很多浙江企業(yè)在海外的收購并不太成功，你認為是什么原因?
翁榮弟：原因當(dāng)然有很多，但至少有一點，是很多人忽略了的，就是對方國家的法律制度，特別是勞動法。特別是在發(fā)達國家，招工容易退工難，他們對勞動者的保護是很嚴(yán)格的，而很多走出去的企業(yè)沒有考慮這些問題，成為沒有成功的重要原因之一。
《浙商》：那么浪莎的投資原則是什么?
翁榮弟：金融危機下，浪莎對做強、做大主營業(yè)務(wù)這一戰(zhàn)略思路更為明確。而對于自己外行的投資，就會慎之又慎;對于那些長線投資，也會慎重考慮。比如基礎(chǔ)設(shè)施投資，從征地到投資再到回報，需要5年、10年的時間，這個過程很漫長。而我們浙江的企業(yè)，多是短期貸款。短貸長投，是一件很危險的事。
幾次擴招“織女”仍存缺口
《浙商》：春節(jié)后，浪莎集團在義烏勞動力市場設(shè)了好幾個攤位，招聘數(shù)千工人。在許多制造業(yè)企業(yè)因訂單減少而大幅裁員的時候，浪莎為何要逆勢招工?
翁榮弟：有句古話說得好，叫“不進則退”。實際上，浪莎自成立以來，每年都以不同的形式擴張規(guī)模，大量招聘員工的事也常有。不過是因為在今年的宏觀背景下，一次性招兩三千名員工的舉動，更容易引起外界的注意。當(dāng)然，支撐大規(guī)模招聘的底氣，是我們的銷售前景非常可觀。在國內(nèi)，浪莎現(xiàn)在有2000多家專賣店，數(shù)萬個銷售終端網(wǎng)點。而在今年擴大內(nèi)需、刺激消費策的舉措下，更為浪莎提供了有利機遇。公司決定再次引進絲襪機、內(nèi)衣機共2000臺擴大生產(chǎn)線，同時為會提供就業(yè)機會，還向員工作出了增員不減薪的承諾。
翁榮弟：招工總體情況還可以，但仍缺乏技術(shù)工、熟練工。春節(jié)過后這段時間，已經(jīng)招了2000多名工人。但4月份我們要引進1000臺絲襪機和200臺針織機，就還需要2000名工人。由于以前的生產(chǎn)線改造、調(diào)整，會從企業(yè)內(nèi)調(diào)整出一部分熟練員工到新崗位，但缺口仍然還有1000多。
《浙商》：今年失業(yè)人群這么多，為什么浪莎還這么缺人?
翁榮弟：也許是因為信息不對稱，也許是由于其他原因。我們招的工人多以女孩子為主，春節(jié)時有些人回家鄉(xiāng)后結(jié)婚、生子等原因沒再回來。但我聽說，像河南等地，有很多在外務(wù)工人員回鄉(xiāng)，找不到工作。那就來我們這里啊!現(xiàn)在還可以過來。公司給員工配備的生活設(shè)施更好了，員工宿舍每個房間都安裝了空調(diào)。
一定要抓住主業(yè)
《浙商》：浪莎現(xiàn)在最大的問題是什么?
翁榮弟：浪莎應(yīng)該說發(fā)展得很好，地方對我們也很支持。不過我想說的是，、銀行都要支持中小企業(yè)，中小企業(yè)發(fā)展好了，會才會更和諧。中小企業(yè)做不好，關(guān)門了，大家都不會好。特別是浙江，80％的貢獻率都來自中小企業(yè)。就算是國字頭的壟斷企業(yè)，其貢獻根本上也來自我們老百姓和中小企業(yè)，比如我們開工多了，用電多了，就給電力企業(yè)做出了貢獻。銀行也一樣啊，企業(yè)好了，銀行不良貸款下降，其本身也就好了。你看中國幾大國有上市銀行的市值，都跑到世界前幾名去了。
《浙商》：對目前金融危機形勢你有何判斷?很多人認為，金融危機對中國的影響才剛開始。
翁榮弟：不用那么悲觀吧!有品牌的、主業(yè)突出的、有核心競爭力的、有市場的企業(yè)，基本上是沒問題的。當(dāng)然如果你亂投資，投資的不是相關(guān)行業(yè)，負債率又高，那肯定不行。其實不管面臨什么環(huán)境，都是優(yōu)勝劣汰。
《浙商》：這種狀況下，你對中小企業(yè)有什么建議?
翁榮弟：首先，企業(yè)一定要抓住主業(yè)，這個時候，該瘦身的要瘦身，要保存實力;其次，行行出狀元，不要這山望著那山高;第三，企業(yè)自身要練好內(nèi)功，降低負債率;第四，所有的中小企業(yè)都要創(chuàng)品牌，加大自主創(chuàng)新，在市場通路上加大力度，包括內(nèi)銷和外銷;第五，中小企業(yè)出現(xiàn)困難的時候，要給予支持，特別是金融部門要雪中送炭，不要釜底抽薪，落井下石。如果這些做到了，哪怕有比金融危機更厲害的危機，企業(yè)都能抵御。
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