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2011香港春夏時裝節不久前落下帷幕，我市“浪莎襪業”、“雙佳制衣”、“萬羽針織”、“青禾服飾”、“詩蔓進出口”、“夢奇泳衣”等23家企業組團參展。因歐美國家經濟不景氣，到該展會上的歐美客商明顯減少，競爭壓力增大，義烏企業積極應對，試圖走出困局。 
　　歐美客商明顯減少
　　“每次參加香港時裝節，我們都會為客商準備150本樣品冊，以前不夠發，這次卻還帶回30多本。”已多次參加香港時裝節的“雙佳制衣”總經理呂志飛明顯感覺到展會人氣不足。呂志飛分析，春節過后，一些歐美老客戶的訂單數量普遍下降，這與目前歐美國家的經濟形勢不好有很大關系，這些國家的國內需求減少直接影響采購商的訂單量。
　　“萬羽針織”總經理駱開朗也有同感。他說：“我們帶的無縫產品種類比較齊全，但客商普遍反映價格太高。”他從一些歐美客商那里了解到，今年上半年起，已有部分訂單流向廣東汕頭，因為那里的無縫產品價格低，盡管品質和技術都比不上義烏。
　　吸取了1月份香港秋冬時裝節參展時的經驗和教訓，“詩蔓進出口”總經理王燕琴這次把春夏款和秋冬款圍巾全都帶去參展，給客商以更多選擇。王燕琴坦言，借展會結識新客戶，通過磨合與溝通獲取訂單至關重要。
　　“多地開花”應對歐美形勢
　　“我們在常規襯衫生產上已沒有優勢，必須朝高檔面料、特殊工藝的方向發展。”在記者采訪時，“青禾服飾”負責人芮學松說，他發現參會客商傾向于面料高檔、工藝特殊的襯衫，比1月份香港秋冬時裝節時更明顯。如今，大部分常規襯衫的生產已向越南、柬埔寨、孟加拉國轉移，因為那里的人力成本較低，更有價格優勢。這一狀況使芮學松更堅定了努力的方向：向高端產品發展。“如成衣染色，較好的水洗效果，對于這些特殊處理技術，我們仍有明顯優勢，下一步重點要抓牢這些客戶群。”芮學松說。
　　“夢奇泳衣”在本次參展中算是幸運兒，接到了一位法國客商近20萬美金的訂單，但此訂單并非該企業僥幸的收獲。該企業負責人劉燕說，參展前一個月，她們就為展會量身設計了近80款泳衣和沙灘褲，展位布置也煞費苦心。這位法國客商一走進“夢奇泳衣”的展位，就不愿意離開，接連兩天與劉燕詳談貿易合作的事，終于當場下單。
　　在這次展會上，原本以美國市場銷售為主的“夢奇泳衣”很好地拓展了歐洲市場，如西班牙、德國等地的優質進口商都對他們的產品情有獨鐘，出乎劉燕的預料。不過，對于歐洲客商，劉燕也心存憂慮。她對記者說：“歐洲客商在環保、細節等方面的要求比較高，也有較多技術壁壘，想達到愉快合作的境界，我們還需不斷修煉內功。”
　　對于歐美客商及其訂單量的減少，呂志飛表示，從整體上看，對他們的影響并不大，因為早在2009年底，他們就開始有意發展俄羅斯、巴西等新興市場的客戶，目的就是應對歐美國家金融危機的沖擊。如今，這些新興市場的客商與他們的合作越來越密切。“目前歐美市場的需求下降，但南美市場的需求不斷增加，我們在這次展會上就遇到了南美客商，采購量非常大。”呂志飛說，積極發展這部分客商，實現“多地開花”，能夠有效降低企業風險。（王婷婷）